Хотя исследование рынка является ценным и обычно жизненно важным во всех секторах, оно особенно важно в сельском хозяйстве https://growseeds.org/category/issledovaniya/. Это связано с тем, что в традиционной сельскохозяйственной бизнес-модели фермеры продавали продукцию известным покупателям. Фактически, во многих случаях фундаментальные решения в области сельского хозяйства и выращивания (т.е. что выращивать, сколько выращивать, когда собирать урожай, как хранить и отправлять и т. д.) принимались на договорной основе. Это был классический компромисс между риском и выгодой, при котором большинство фермеров предпочитали получать относительно меньшую норму прибыли в обмен на подтвержденную покупку.
Однако в наши дни сельское хозяйство намного сложнее и многограннее, чем в прошлые годы. Существует множество продуктов и услуг с добавленной стоимостью, наряду с растущей глобальной конкуренцией, изменяющейся динамикой клиентов и новыми персонами покупателей. Забудьте о стереотипе встречи фермеров в центре города, чтобы «торговать».
В конечном итоге это означает, что компании, которые хотят продавать в огромном сельскохозяйственном секторе, а также компании, которые в настоящее время работают в этом секторе и хотят получать максимальную прибыль, одновременно снижая подверженность риску, не могут полагаться исключительно на исторические данные для принятия решений. Они должны смотреть вперед и предвидеть, что будет происходить в следующем месяце, следующем году и следующем десятилетии, и именно здесь начинается исследование рынка сельскохозяйственной продукции. Вот три самых больших преимущества:
1. Анализ возможностей
История бизнеса переполнена великими идеями, которые должны были быть приняты с энтузиазмом, но не смогли оторваться от земли из-за ограниченного рыночного спроса. И, конечно, есть и другие идеи, на которые существовал спрос, но издержки производства и распределения привели к тому, что рыночная позиция оказалась слишком высокой.
Исследование сельскохозяйственного рынка дает прагматичный, практичный взгляд на жизнеспособность представления нового продукта или услуги и проверяет, будет ли он прибыльным и устойчивым.
2. Продажа идеи
Хотя жизнеспособная идея, очевидно, имеет решающее значение, это не полная история, потому что эта идея должна быть эффективно продана клиентам. Например, если новое решение представляет собой программную систему, которая помогает сельскохозяйственным операциям отслеживать, анализировать и сравнивать свои реестры поставщиков логистических услуг, то презентация для ее продажи обычно будет включать демонстрацию и, возможно, бесплатную пробную версию, подтверждающую ценность. Ценовая позиция также должна быть стратегически выбрана, чтобы гарантировать, что рентабельность инвестиций достижима в реалистичные сроки. Исследование сельскохозяйственного рынка помогает раскрыть все эти детали и гарантировать, что инновационные продукты и услуги будут выгодно продаваться на конкурентном рынке.
3. Анализ конкурса
Сельскохозяйственные исследования также необходимы для того, чтобы пролить свет на то, что делают конкуренты, и особенно на то, какие инвестиции они вкладывают во все - от разработки продуктов до маркетинга и рекламы.