Цены на рекламные интеграции в Инстаграм поражают своей неопределенностью. Рынок настолько не сформирован, что реклама запросто может колебаться в пределах от пары сотен гривен до десятков тысяч долларов. Выбрать блогера для заказа рекламы, удостовериться в его честности, профессиональном подходе к интеграции и не слить деньги - задача сложная, но посильная. Как конвертировать инвестиции на рекламу у блогеров в реальную прибыль будем разбираться прямо сейчас.

Реклама в Инстаграм не дает эффекта: что не так?

Нередко отзывы тех, кто уже успел поработать с инфлюенсерами, вгоняют в настоящий ступор. Половина рекламодателей воодушевленно делится своим положительным опытом сотрудничества, другая - возмущается, насколько бездарно были слиты бюджеты. Чтобы рекламное объявление сработало и принесло должный эффект, при работе с блогерами нужно учитывать ряд важных факторов:

  • Миссия вашей компании и тема блога должны перекликаться между собой. Продать в блоге свои продукты можно только в том случае, если подписчики страницы являются вашей целевой аудиторией.
  • Нативность и органика подачи. Продавать «в лоб» - крайне сомнительная и нежизнеспособная стратегия. Рекламная интеграция должна быть незаметной и выглядеть так, словно ее и нет, а блогер просто советует что-то по доброте душевной. Создавая рекламный пост или сторис, нужно креативить по-максимуму и учитывать все то, о чем лидер мнений писал прежде. В большинстве случаев блогерам нужно выкладывать фото и видео с товаров, а потому очевидно, что рекламирующая сторона должна получить от вас продукт.
  • Качество товара. Крупные лидеры мнений, дорожащие своей репутацией, никогда в жизни не ввяжутся в аферу с продвижением крайне сомнительных вещей. Не слишком переборчивый инфлюенсер, рекламирующий все подряд лишь бы побольше заработать, - верный способ слить бюджет на рекламу и не увидеть никакой отдачи.
  • Популярность монетизации личных блогов стала причиной появления огромного количества блогеров-мошенников. Псевдо-инфлюенсеры не брезгуют скупать лайки, накручивать количество своих подписчиков и всячески подделывать статистику своих страниц. Эти ребята денно и ночно трудятся ради того, чтобы впарить свой блог рекламодателю и не потерять заработка. Перед началом сотрудничества инфлюенсеров нужно тщательно проверять.

Как заказать рекламу у инстаблогеров с живым аккаунтом: ищем накрутки и несостыковки?

Перед тем как заказывать рекламу, обязательно поинтересуйтесь реальной статистикой аккаунта. Так вы избежите слива денег на покупку «воздуха». Проверьте, не находится ли страница инфлюенсера в черном списке рекламодателей. Для этого можно воспользоваться специальными телеграм-чатами, в которых бизнесмены делятся своим опытом сотрудничества. На специализированных сайтах вроде Fakelikeinfo, HupeAuditor и тому подобные можно убедиться, что на выбранной вами странице нет накруток.

Запрашивая статистику блога напрямую через свой родной Инстаграм-аккаунт, не упускайте из виду такие моменты:

  1. Некоторые блогеры предоставляют неактуальные скрины статистики. Довольно распространенной является практика, когда инфлюенсер показывает цифры, полученные в период проведения крупного гива. Данные на картинке и в реальности могут отличаться в десятки раз, поэтому не ленитесь просить информацию, которая будет актуальна на момент обращения.
  2. Не верьте цифрам в блоке “Подписчики”. Алгоритмы в соцсетях настолько продвинулись, что уже давно не показывают контент всем подряд. Даже если у инфлюенсера 300 тысяч фолловеров, это вовсе не означает, что все они увидят рекламную интеграцию с вашим продуктом. Адекватным соотношением “вовлеченных подписчиков” к общей сумме является 1/3. То есть если 30% фолловеров видят контент блогера, перед вами дейсвительно качественный блог.

Сэкономить время и деньги при заказе рекламы помогут несложные советы:

  • Лайки и комментарии активно применяют в первый час после выхода поста. Это помогает вывести публикацию в топ выдачи и увеличить охваты. Убедиться в отсутствии фейковой активности можно при помощи сервиса Livedune.
  • Проверяйте, кто именно комментирует пост блогера. Если комментаторов критически мало или все страницы - пустые, стоит насторожиться. Скорее всего, аккаунт «мертв» и ваш продукт будет некому рекламировать.
  • Не покупайте рекламу в закрытых блогах. На таких страницах нет статистики, на них невозможно ссылаться и делать репосты контента.

Цена вопроса: сколько стоит реклама у инфлюенсера?

Все зависит, в первую очередь, от популярности страницы. Чем выше этот показатель, тем дороже в конечном счете будет интеграция. Конкретных цен не существует - каждый волен устанавливать такой прайс, какой считает приемлемым за свою работу. Ориентироваться исключительно на количество подписчиков в таком случае не стоит, поскольку ценообразование - процесс сложный и включает массу других факторов:

  1. Уровень вовлеченности. Количество переходов, реакций, подписок, лайков и комментариев - все это важно учитывать при проверке блога. Чем выше ежедневные охваты, тем эффективнее, а значит дороже, реклама.
  2. Тематика блога. Чем более узконаправленной будет тема страницы, тем выше стоимость рекламной интеграции. Микроблог с редкой тематикой может дать гораздо более ощутимый профит, нежели страница с чересчур широкой целевой аудиторией.
  3. Наличие потенциальных клиентов. Убедитесь, что средний подписчик блога соответствует вашему портрету целевой аудитории.
  4. Формат подачи. В зависимости от того, как вы хотите подать рекламу, будет меняться и ее цена. На узкопрофильные обзоры и сюжетные видеоролики цены гораздо выше, поскольку создание подобного контента требует от блогера серьезных временных затрат.

Чтобы получить самую честную и справедливую цену рекламной интеграции, проверяйте цены через разные каналы. Обращайтесь с запросами прайса напрямую к блогерам, пользуйтесь помощью специализированных бирж и агентств, сравнивайте цены с посевами или промопостами.

Несмотря на богатство предложений «заказать рекламу в блоге», отыскать «того самого» инфлюенсера может быть очень непросто. Покупать интеграции исключительно у тех людей, за страницами которых вы следите сами, - решение опрометчивое. Какова вероятность, что вас и вашу ЦА интересует один и тот же контент?

Как заказать рекламу в инстаграм у блогеров: будьте готовы к критике и форс-мажорам?

Если вы продаете «говно» - будьте готовы к потоку негатива. Всем хочется, чтобы блогер пел дифирамбы и в наилучшем свете описывал продвигаемый товар. Однако, если слова инфлюенсера не совпадают с реальностью, восторг приходится буквально выдавливать из себя, подписчики обязательно заметят ложь и впаривание. Обращайтесь за рекламой исключительно к тем лидерам мнений, философия блогов которых будет идентична вашей.

Масштабные проекты, требующие участия большого количества людей для создания контента, предполагают безусловную сплоченность. К примеру, вы продаете пижамы или белье для дома через Инстаграм, и для вашей новой рекламной кампании нужно провести съемку с участием блогера. Вот вы наняли стилиста, визажиста, договорились об аренде фотостудии и вызвали фотографа, уведомили блогера, когда и куда нужно приехать, но в последний момент что-то пошло не так и вам пришлось отменить съемку или скорректировать какие-то нюансы. Обязательно говорите с человеком об изменениях!

Лучше сразу объясниться и уладить сложившиеся трудности, чем поставить в неудобное положение себя и всех тех людей, которые приехали. Создавать контент для вашего бизнеса. С форс-мажорами можно и нужно справляться адекватно, не пряча голову в песок.

Как купить рекламу у блогера и не прогадать с бюджетом на продвижение?

Давайте сразу разберемся с основными ошибками, которые допускают 80% рекламодателей при заказе рекламы у блогеров:

  • Не имеют конкретной цели размещения. Прописывайте четкий KPI, продумывайте, как вы будете его измерять, и устанавливайте сроки на его достижение.
  • Не изучают портрет целевой аудитории. Убедитесь, что подписчики в выбранном блоге - потенциально заинтересованные в вашем товаре клиенты.
  • Не делают ставку на глубину и длительность коллаборации. Органичная реклама и формирование клиентской лояльности возможны лишь при условии создания флера стабильности. Если инфлюенсер с завидным постоянством упоминает вашу продукцию в своем блоге, доверие к вашему бизнесу растет вместе с вашими продажами.Продают в «лоб». Если вся реклама - это исключительно продажная часть, ожидать отклика от подписчиков не стоит. Люди хотят видеть классный полезный контент, возможность взаимодействовать с инфлюенсером. Наличие в блоге конкурсов, небольших розыгрышей располагает фолловеров и подстегивает их покупать по рекомендации лидера мнений.
  • Продвигают товар, в котором не уверены. Продумывайте, какая именно продукция бренда «зайдет» людям сегодня. Если вы продаете пуховики, стоил ли рекламировать их весной?
  • Отказываются от экспериментов. Не делайте ставку исключительно на шаблонные решения, «проверенные временем». Подходите индивидуально к каждой рекламной интеграции и учитывайте особенности человека, который будет продвигать вашу продукцию в своем блоге.
  • Ленятся прописать ТЗ. Если для вас важно присутствие конкретного формата видео или фото-контента в рекламе, обязательно подготовьте референсы для блогера. Четко скажите, что хотите, чтобы тюбик с кремом лежал именно так, и никак иначе. Все пожелания нужно озвучивать на берегу, чтобы потом не было больно от диссонанса ожидания и реальности.
  • Не предупреждают об изменениях. Если по какой-то причине вы не можете выполнить свою часть обязательств перед блогером, скажите человеку об этом заранее. Так вы сможете прийти к взаимному соглашению и компромиссу.
  • Пренебрегают опытом конкурентов. Анализируйте рекламную активность в блогах своих главных конкурентов. Исследуйте, что они рекламируют, как и у кого.
  • Отказываются от возможностей инфлюенса из-за недоверия к блогерам. Боязнь нерадивых исполнителей - не повод пренебрегать продвижением бизнеса в социальных сетях. Тем более что вы всегда можете обезопасить свой кошелек, воспользовавшись услугами посредников в заказе рекламы - специальных бирж вроде Bloggermall или агентств.

Блогер пренебрег своими обязательствами: как быть?

Пусть и нечасто, но все же такие ситуации случаются. Самое главное условие договоренности, особенно той, где есть момент оплаты, - фиксация. Не поленитесь составить договор на интеграцию, если у выбранного вами инфлюенсера его нет. Непременно пропишите все обязательства заказчика и исполнителя, а также укажите сумму гонорара на выполнение интеграции. Если блогер по какой-то причине не выполнит свои обязательства, вы сможете потребовать от него возврата средств.

Составляйте план рекламных интеграций, как минимум, на месяц вперед. У крупных блогеров очередь на публикацию рекламы может достигать нескольких месяцев. К тому же, не стоит упускать из виду тот момент, что кто-то из выбранных вами инфлюенсеров попросту откажется рекламировать ваш товар. В таком случае придется искать замену блогу, чтобы в полной мере реализовать продуманную стратегию продвижения.

Подходите к созданию рекламы с креативом и ответственностью. Старайтесь максимально вовлекаться в процесс и не пренебрегать сотрудничеством с инфлюенсерами.