Один мой знакомый владелец успешного онлайн бизнеса (выходец из бурных 90-х годов прошлого века) недавно привел интересное сравнение, чтобы показать высокую эффективность создания Лендинг пейдж. Такой одностраничный сайт он назвал высшим проявлением мастерства разработчиков. И привел аналогию с профессиональными ворами-карманниками. Но не в том смысле, что подобные сайты делают что-то противозаконное. А в совершено другом понимании ситуации: на самом деле названые представители преступного мира в свое время в определенных кругах считались чем-то вроде привилегированной касты. Дело в том, что вытащить у ничего не подозревающей «жертвы» кошелек безо всякого применения насилия или обмана способны только настоящие асы своего дела. Их, с позволения сказать, «работа» ценилась как проявление высшего пилотажа. В отличие от грубых и часто примитивных действий гопников, грабителей и мошенников.
Аналогично, по мнению моего знакомого, действует Landing Page: ничего не подозревающий посетитель заходит на него, «на одном дыхании» знакомится с размещенным контентом и приходит к выводу, что нужно срочно купить представленный товар или услугу. Только если в случае с карманниками им помогает ловкость рук, то последовательно подвести пользователя к решению совершить результативное действие на таком сайте можно благодаря мастерству его разработчиков. Вот почему опытные и успешные онлайн бизнесмены доверяют создание лендинга профессионалам из хорошей веб-студии. Действительно, грамотно сделанный одностраничный сайт при квалифицированном СЕО продвижении позволяет значительно повысить конверсию и увеличить продажи. И заметьте: опустошение кошельков его посетителей происходит на взаимовыгодной основе — покупатель сам решает приобрести столь мастерски представленный товар. Поэтому давайте подробнее узнаем, что такое лендинг.
Лендинг в фас и профиль
Формат Landing Page очень удобен для представления какого-нибудь товара или конкретной услуги. Как говорят в подобных случаях, посетителей зазывают прийти и купить, «не отходя от кассы». Такая онлайн витрина доказала свою высокую эффективность, поскольку представленный контент подается в максимально понятной и легкой для восприятия форме. Но на должном уровне экспертности, поскольку пользователь должен получить всю необходимую информацию для совершения покупки. Большинство лендингов разрабатывают, чтобы представить новый продукт (и продать его, разумеется). Но с помощью Landing Page можно решать и другие задачи. Например, собрать данные о потенциальных заказчиках или повысить лояльность существующих. Например, рассказать об акции или предложить оформление подписки в обмен на какие-то выгоды, особые условия покупки товара или услуги.
Конверсия на созданном профессионалами одностраничном сайте гораздо выше, поскольку такие ресурсы очень дружелюбно воспринимают посетители. Все просто, понятно и доступно. Зашел, посмотрел информацию о продукте и купил. Однако на практике создать лендинг не так просто, как может показаться на первый взгляд. Дело в том, что разработать его структуру, продумать и написать «цепляющий за живое» контент не так легко. Ведь по сути лендинг на высоком профессиональном уровне проводит онлайн покупателя по всей цепочке продаж, борется с возражениями и убеждает. Недаром такие сайты называют безмолвными онлайн менеджерами, которые без лишних слов эффективно продают товары и услуги через Интернет.
Как лендинг воздействует на посетителей
Профессионалы разрабатывают одностраничные сайты, которые действуют на посетителей в полном смысле этого слова завораживающе. Они сразу «берутся за дело» и последовательно решают несколько задач:
- Захватывают внимание и пробуждают интерес.
- Наглядно демонстрируют достоинства продукта.
- Эффективно борются с сомнениями и возражениями.
- Призывают совершить результативное действие.
Этому способствует грамотная структура лендинга и профессиональная презентация продукта — краткая, лаконичная, но одновременно информативная и красочная.