Вопросом выбора нишу для открытия бизнеса интересует почти всех, кто решил заняться предпринимательством. Это серьезный вопрос, требующий не менее серьезного подхода, и недооценивать его категорически нельзя. Предприниматель получает в свое распоряжение весьма эффективные инструменты, которые он внедряет в развитие компании: маркетинговые тактики, отдел продаж, службу поддержки и прочее. Однако при неправильном выборе ниши или ее недостаточном понимании происходит так, что хорошо зарабатывать не получается. Существуют критерии, по которым следует выбирать направление деятельности.

Степень конкуренции

Надо определить, сколько конкурентов будет у бизнеса, и обдумать способы их превзойти. Именно с этой целью казино предоставляют игрокам бесплатные игровые слоты: это привлекает новых клиентов. Как правило, чем проще порог входа в бизнес, тем выше будет конкуренция. Это имеет прямое влияние на затраты, необходимые для привлечения аудитории. Логично, что на высококонкурентном рынке таковые будут высокими.

Объем рынка

Размеры рынка определяются объемом денег, который выплачивается за полгода или год в той или иной сфере. Такие показатели не являются тайной: их можно найти в открытых источниках, например в исследованиях маркетологов, отчетах крупных компаний, отраслевых средствах массовой информации. Другой вариант − по норме потребления, когда норма за некий промежуток времени умножается на количество покупателей (целевую аудиторию).

LTV, или прибыль от потребителей

Речь идет о доходе, который приносит компании клиент за то время, пока с ней взаимодействует. Имеется ли такой доход? Если да, то насколько он большой? Чтобы это выяснить, нужно умножить количество покупок товара/услуги на средний показатель прибыли с одного потребителя за одноразовую покупку. Или же умножить средний чек на число повторных приобретений и количество времени, на протяжение которого покупатель взаимодействует с брендом. Предприниматель может работать в сфере с высокой конкуренцией, однако в таком случае у него должен быть достаточно высокий LTV.

Удовольствие от работы

Крайне важный аспект. Стоит задуматься, насколько та или иная область деятельности интересует, зажигает, приносит удовольствие и удовлетворение. Речь идет о внутренней мотивации: именно она толкает человека к развитию в новой и малоизвестной для него сфере до того момента, пока не приходит первая прибыль. Как правило, после этого мотивация, стимул к работе только повышаются.

Показатель рентабельности

Это соотношение выручки и чистой прибыли. Выручка – это доход от бизнеса, из которого предприниматель не только выплачивает заработную плату, но и оплачивает сопроводительные расходы. Все, что остается, − это чистая прибыль. Бывает так, что выручка достаточно большая, но после вычета всех расходов остаются копейки. Или того хуже – бюджет уходит в минус. Но бывает и наоборот: небольшая, казалось бы, выручка почти полностью становится прибылью.

Масштабирование бизнеса

Даже начинающему предпринимателю стоит продумать этот вопрос, ибо здесь кроется концепция жизнеспособности бизнеса. Насколько быстро и легко можно будет расширить коммерческую деятельность, распространить ее на другие регионы, города и даже страны? Если речь идет об интернет-магазине, насколько реально перейти в оффлайн-формат? Когда это кажется маловероятным, стоит рассмотреть другую нишу.

Учитывая упомянутые критерии, можно определиться с выбором направления и начать работать. При правильном подходе компания наверняка станет развиваться.